Método FRAME

Não é uma esteira. É uma roda que gira.

Cinco fases que se alimentam: o que a fase de métricas descobre redefine o diagnóstico da volta seguinte. Uma volta completa leva 90 dias. Contrato mínimo de seis meses, duas voltas: a primeira prova que o método funciona, a segunda prova que se repete e escala.

A roda em detalhe, fase por fase

Fase a fase, por dentro.

Fase 01

Consultoria

Qual é a raiz do problema?

Consultoria aqui não é preencher formulário. É sentar com quem decide e entender a empresa por dentro: como ela começou, o que move quem está à frente, os princípios que não se negociam, o que dói de verdade na rotina e onde ela quer chegar. Junto disso vem a leitura de fora, o que o mercado já diz sobre você e o espaço que o concorrente ocupa. Quanto mais perto a gente chega, melhor fica a direção. É por isso que essa fase não termina numa reunião: ela continua o ciclo inteiro.

Entrega: Diagnóstico da raiz · território de mensagem · plano do ciclo · indicador que vamos perseguir juntos
Conduz: Richard, não delegável
Prazo: 2 semanas para o diagnóstico, e proximidade o ciclo inteiro

Fase 02

Audiovisual

Como isso vira imagem?

Roteiro por peça, moodboard, pré-produção e captação com direção humana. Pós com corte, cor, som, motion e 3D quando aplica. Entrega multiformato: feed, reels, anúncio e versão longa.

Entrega: Peças finalizadas · banco de imagens · capas
Conduz: Richard na direção, Bruno na pós
Prazo: 2 a 3 semanas

Fase 03

Tráfego pago

Quem precisa ver isso?

Primeiro a gente instala o rastreamento no seu site, porque sem ele ninguém consegue dizer qual anúncio gerou venda e a verba corre no escuro. Depois separa a campanha por momento: quem nunca ouviu falar de você vê uma coisa, quem já está quase comprando vê outra. Toda semana a gente olha o que rendeu. O anúncio que cansou sai do ar, o que está vendendo recebe mais verba.

Entrega: Campanha no ar, relatório semanal e a conta sempre no seu nome
Conduz: Jonas
Prazo: Contínuo

Fase 04

Métricas

Funcionou de verdade?

A gente junta o que aconteceu na campanha, no perfil, no site e, quando você compartilha, na venda. Aí lê o que o número está dizendo. Anúncio muito clicado que não vende costuma ser problema da oferta, não do vídeo. Todo mês tem reunião de 45 minutos com você para mostrar isso.

Entrega: Relatório mensal · recomendação priorizada
Conduz: Richard na leitura, Jonas no dado
Prazo: Mensal

Fase 05

Escala

O que ampliamos na próxima volta?

A gente identifica o que deu certo, o formato, o assunto e o canal, e amplia: mais produção daquilo, mais verba, canal novo. A volta termina com o plano da próxima já definido. É aqui que o trabalho deixa de ser projeto e vira rotina.

Entrega: Plano da próxima volta · proposta de renovação
Conduz: Richard
Prazo: Fim do ciclo

As regras do método.

Não se pula fase.

Quem quer só a produção não é cliente de consultoria: é avulso, com outra tabela e sem promessa de resultado de negócio.

Cada fase tem gate.

Aprovação por escrito antes de avançar. Ninguém descobre no fim que seguiu na direção errada.

O indicador nasce na fase 1.

Sem indicador definido no começo, ninguém pode cobrar resultado no fim. Nem você, nem a gente.

A fase 3 trava sem pixel.

Vender tráfego sem rastreio é vender às cegas. Enquanto o pixel não estiver no ar, a campanha não sobe.

Toda volta termina em reunião.

Inclusive quando o resultado é ruim. Principalmente quando é ruim.

Nunca prometemos o número.

Prometemos perseguir o indicador e mostrar o resultado, bom ou ruim. Quem garante faturamento está te vendendo outra coisa.

Uma volta inteira

Como a roda gira na prática.

O case abaixo percorreu as cinco fases: diagnóstico, produção, distribuição, leitura de número e escala. Os valores são de painel de campanha, apurados no período.

Le Cirque BR

Entretenimento, temporada de circo em Franca

Fase 01 · raiz
Casa com boa apresentação e bilheteria abaixo do potencial. O gargalo não era o espetáculo: era o público certo não saber que ele existia, e a oferta não estar clara no anúncio.
Fase 01 · direção
Território de mensagem redefinido para a decisão real de compra: programa de férias em família, com data e preço na cara.
Fase 02 · execução
Posicionamento, narrativa, peças audiovisuais e página de venda.
Fase 03 · distribuição
Duas frentes separadas: campanha de venda de ingresso e campanha de visita ao perfil, cada uma com o objetivo correto.

Fase 04 · o número

11,09xROAS geral da campanha

R$ 32.067receita gerada

311ingressos vendidos

R$ 9,29custo por venda

Curva de receita acumulada da campanha do Le Cirque: R$ 2.890 investidos geraram R$ 32.067, retorno de 11,09 vezes

Investido na campanha de vendas: R$ 2.890,39
Investimento total no período: R$ 3.074,76
Alcance: 73.130 pessoas
Impressões: 363.468
Cliques: 8.797
CTR: 2,42%
CPC médio: R$ 0,33

Fase 05 · próxima volta

Nos sete dias seguintes o ROAS subiu para 13,68x, com custo por venda caindo para R$ 7,31. O melhor dia foi 2 de agosto: 35 ingressos com R$ 199,96 investidos, R$ 5,71 por venda.

Números de painel de campanha, apurados no período da temporada. Resultado passado, nunca promessa de resultado futuro.

A primeira volta começa numa conversa.

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